क्या कभी सोचा था कि पानी बेचकर भी करोड़ों की कमाई की जा सकती है? जी हां, ये बिल्कुल सच है! भारत में एक नया स्टार्टअप, Water, इस बात का जीता जागता उदाहरण है. ये कंपनी बोतलबंद पानी इतनी कम कीमत पर बेचती है कि इसे लगभग “मुफ्त” पानी बेचने वाला स्टार्टअप कहा जाता है.
आपको शायद यकीन न हो, लेकिन Water का मिनरल वाटर सिर्फ ₹2 प्रति लीटर मिलता है. ये मार्केट रेट से काफी कम है. लेकिन सवाल ये उठता है कि आखिर इतनी कम कीमत में पानी बेचकर Water अपना मुनाफा कैसे कमा लेती है? इसका जवाब है इसका दिलचस्प बिजनेस मॉडल:
1. कम दाम, ज़्यादा बिक्री का फंडा
Water ज्यादा से ज्यादा बोतलें बेचने की रणनीति अपनाती है. वो बोतलबंद पानी की कीमत कम रखती है ताकि हर कोई आसानी से खरीद सके. जितनी ज़्यादा बोतलें बिकेंगी, उतना ही ज़्यादा मुनाफा होगा. ये आम दुकानों की तरह मुनाफा ज्यादा रखने के बजाय ज़्यादा मात्रा में बेचकर कमाई करती है. इस तरीके को ” कम मार्जिन, हाई वॉल्यूम” बिजनेस मॉडल भी कहा जाता है.
2. चलता फिरता विज्ञापन बोर्ड
Water अपने पानी की बोतलों पर कंपनियों के विज्ञापन छापती है. आपने देखा होगा कि आजकल हर चीज़ पर विज्ञापन होते हैं, तो पानी की बोतल क्यों पीछे रहे? Water की बोतलें चलते फिरते विज्ञापन बोर्ड की तरह काम करती हैं. जितनी ज़्यादा बोतलें बिकेंगी, उतने ही ज़्यादा लोगों को ये विज्ञापन दिखाई देंगे. इस तरह से कंपनियां अपने उत्पादों का प्रचार करने के लिए Water को पैसे देती हैं.
3. डेटा का धंधा
Water सिर्फ पानी बेचने वाली कंपनी नहीं है. ये अपने ग्राहकों से ख़रीददारी से जुड़ी जानकारी भी इकट्ठा करती है, जैसे लोग कौन सा पानी ज़्यादा पसंद करते हैं, एक बार में कितना पानी खरीदते हैं, या उनकी ख़रीददारी की आदतें क्या हैं. ये जानकारी इकट्ठा करने के बाद Water इसका विश्लेषण करती है और दूसरी कंपनियों को बेच देती है. जैसे, किसी कोल्ड ड्रिंक कंपनी को ये जानकारी ये बता सकती है कि ज़्यादातर लोग फलाना फ्लेवर ज़्यादा पसंद करते हैं, तो उन्हें उसी के हिसाब से अपने उत्पाद का विज्ञापन बनाना चाहिए. इस तरह Water अपने डेटा से भी अच्छी कमाई कर लेती है.
4. सदस्यता का लालच
Water एक खास सदस्यता योजना भी ऑफर करती है. इसमें ग्राहक थोड़े से पैसे देकर एक बार में ज़्यादा पानी खरीद सकते हैं, जिससे उन्हें थोड़ी छूट मिल जाती है. मान लीजिए, आप हर हफ्ते 4 बोतल पानी खरीदते हैं, तो ये सदस्यता लेकर आप एक बार में 20 बोतल खरीद सकते हैं और थोड़े पैसे बचा सकते हैं. इस तरह से भी Water को कमाई होती है.
5. सामाजिक सरोकारों की भी परवाह
Water सिर्फ पैसा कमाने के बारे में नहीं सोचती. ये उन लोगों को भी सस्ते दाम में पानी मुहैया कराती है जिनके लिए पानी खरीदना मुश्किल होता है. इस तरह ये गरीबों की मदद भी करती है और समाज में एक सकारात्मक बदलाव लाने की कोशिश करती है.
Water का ये बहुआयामी बिजनेस मॉडल इसे कम कीमत पर पानी बेचते हुए भी मुनाफा कमाने और सामाजिक सरोकार निभाने में मदद करता है. Wahter की सफलता बताती है कि थोड़े से दिमाग और नए-नए आइडियाज के साथ किसी भी चीज़, चाहे वो पानी ही क्यों न हो, में भी क्रांति लाई जा सकती है. ये हमें ये सीख देती है कि बिजनेस करने के तरीके ढेर सारे होते हैं, बस कुछ हटकर सोचने की ज़रूरत होती है!
